こんにちは、デルです。
2020年はコロナの影響でみんな自粛ムードが漂っていますね。
これは賃貸業にも同じことが言えて、私の戸建ては相場よりも家賃を安くしているので、今までは1か月程度で入居が決まっていましたが、今募集している物件は3か月近く空室が続いてしまっています。
客付け業者にヒアリングしても、最近は単身世帯は割と問い合わせがあるものの、家族世帯の動きは非常に悪いようです。
その時、以下に自分の物件を目立たせ入居希望者の目にとめるか？が重要な要素になって来ます。
この記事では、どのようにして入居希望者の目に印象付けるか？について解説していきたいと思います。
昨今の賃貸物件の探し方
皆さんが引っ越しを考えている時、どんな方法で物件を探しますか？
実は私も来年あたりに引っ越しを考えているためすでに物件を探し始めていますが、探すのはもっぱら賃貸物件検索サイトです。
SuumoやHomes、At homeといった有名なサイトです。
これらのサイトは希望条件を入力することでその条件に見合った物件が検索されるので非常に便利ですね。
私も賃貸物件検索サイトで自分の希望に合った物件を探していますし、現在は90%以上の人が検索サイトを使って物件を探すと言われています。
以前であれば、入居希望エリアの不動産業者に飛び込みで行き部屋探しをお願いすることがありましたが、これだけ検索サイトが充実してくると最近は内見もせずに物件を決める人も出てきているようです。
逆を言うと検索サイトに掲載されていないと見込み客に見てもらうことすら出来ません。
少なくても3大検索サイトのsuumo、homes、at homeには掲載されるようにしないと、入居者を見つけるのは非常に難しいです。
検索サイト掲載依頼もメールで出来るようになった！
賃貸物件を探すことと同様に、以前は客付け業者への営業も飛び込みで行うことが主流でした。
私は現状も飛び込み営業しますが、最近はメールで募集要項を一斉送信するスタイルも増えてきています。
私もメールだけでやり取りしている業者も存在します。
特に客付けを専門に行っている業者などは日々忙しく過ごしているので飛び込み営業に行っても優秀な営業マンは外出していることが多いです。
その点メールで問い合わせしておけば、相手の好きな時に確認して必要に応じて連絡をくれるのでお互いに効率的に仕事が出来ます。
顔を見ないで仕事が完結してしまう状況は少し寂しいですが、これがこれからの客付けの仕方かもしれません。
検索サイトで目立つ物件を目指す！
客付け営業やメールで依頼して自分の物件を検索サイトに掲載されていたとしても、ライバル物件が100以上出てきてしまうことは良くあります。
その時、重要になってくるのが物件の特徴です。
私は築古戸建ての賃貸をしています。
築古でも戸建てに住みたい人は、ペットを飼育していたり楽器を使うなど近隣を気にせずに生活したい人が多いです。
そうした入居者に選んでもらいやすいように、家賃だけでなく初期費用も安く提供できるように工夫しています。
具体的には敷金礼金を無しにしたり入居者の仲介手数料をオーナー負担にしたり、また入居者が加入する保険代もオーナー負担にしたりもしています。
入り口を広くすることで入居しやすくなると考えているからです。
またペットを飼育されている人などは同じ条件での賃貸物件が少なく、また退去費用も多くなってしまうため一度入居したら中々出ていけなくなると思います。
門戸を広くして入居しやすく、長期間入居してもらえる工夫が重要です。
ウチコミさんで募集する
また大家さん自ら入居者を募集する‟ウチコミ”というサイトがあります。
このサイトはオーナー自らが物件の紹介をweb上で掲載し、賃貸条件面も入居者と直接出来るサイトです。
もしプロに入居希望者とのやり取りを任せたい場合は、エージェントに依頼し入居希望者との連絡や内見の対応をしてもらうことができます。
費用も入居が決まった時に1か月分の仲介手数料をお支払いするだけですので、通常の客付け方法と何ら変わりません。
さらに、ウチコミではプロに物件の写真撮影をお願いするサービスもありますので、もしウチコミの掲載エリアの場合はぜひ掲載することを検討してみましょう。
物件の見栄えを良くする方法
物件写真で全然変わる
検索サイトで目立たせる方法として有益なのは写真を充実させることです。
枚数を多くすることも重要ですが、その写真の質にもこだわった方が良いと思います。
上の写真は両方ともに同じ物件の写真ですが、あなたならどちらの物件に好印象を持ちますか？
写真を撮るとき、1枚の写真でより多くの情報が入っている方が、より見栄えが良くなります。
可能であれば、一眼レフカメラなど広角レンズのカメラで写真を撮影すると印象が良くなります。
入居者は写真で選んでいると言っても過言ではありませんので、客付け業者に写真撮影を任せるのではなく、自分で写真を準備して客付け業者に渡す位の準備はして損は無いと思います。
また写真をプロに撮影してもらうこともオススメです。
最近ではランサーズやココナラといったサイトで簡単にしかもお安く依頼することも出来ますので、ぜひ探してみてください。
ステージング
物件に家具や小物を置いて写真を撮って掲載している人も多くいます。
この家具などを設置することをステージングと言いますが、部屋を素敵に飾ることでより魅力的に見せることが出来ます。
特に効果的なのはカーテンですね。
カーテンがあるだけで、部屋が締まって見えます。
その他ソファーやラグマットをセットする方も居ますので、写真で差別化出来ると入居希望者様が増やすことが出来ると思いますよ！
私自身、まだカーテン以外のステージングをしたことがありませんが、次仕上げる物件では色々とトライしてみたいと思います。
またステージングした際はこちらで紹介しますね！
ありがとうございました。
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