こんにちはデルです。
不動産投資についての雑学についてザックリ紹介してきましたが、まだ買えていない方にはイメージがわかないかもしれませんね？
今回は私が1戸目を購入するまでの具体的な考え方と行動内容についてご紹介します。
デルの戦略
私も当然最初は初心者。どうやって探したらいいかわかりません。よって、ご紹介してきたように大量の本を読み、セミナーに行き、大家仲間とお話しをさせて頂きながら活動を続けていました。
毎日のようにネットで物件を検索し、よさそうな物件が出れば問い合わせ、内見をしたりしましたが、結局目標としている利回りを得られそうな物件は見つからず。。。すでに心は折れそうになっていました。
そんなとき、あるセミナーでこんなことを言われていました。
〝不動産投資は再現性は高いけど、みんなと同じ事やってたら成功できないよね。自分に何ができるのか考えて行動しないとね”
ん？あれ？マニュアル通りにやればうまくいくんじゃないの？？
それまでの私はネットで物件調査して、近隣調査、家賃相場確認、内見、といった他の投資家と同じ行動をしていました。
近隣に築古投資を狙えるエリアがあり、そこをターゲットに調査していたにも関わらず、あまり現地には出向いていませんした。
せっかく近くに住んでいるのに、、、です。
そこで、私は他の投資家とは違う自分のメリットを使った物件探し方法をすることを決意しました。
つまり飛び込み営業です！
3か月間不動産屋を回る日々。。。
私はサラリーマンです。よって、不動産屋さんを回れるのは土日のみ。可能な限り土日にターゲットエリアに出向いて飛び込み営業していました。
最初は何を話したらよいかもわからず、希望物件を伝えると、＂そんな物件出てこないね＂と門前払いされることもありました。
でも回っているうちに、どんな話し方をすると聞いてもらえるのかわかってくるようになりました。
また、先輩大家にもいろいろコツを教えて頂き、実践していきました。
大変そうに思われるかもしれませんが、自分が成長できている実感があったこともあり、意外と楽しかったです。
それでも結局物件は見つからず、訪問した不動産業者は3か月で50社近くになっていました。
初めて購入する物件との出会い
その日も朝から内見予約をしていた物件を2軒見たのち、近隣の飛び込み営業を始めました。そのうちの1軒についに初めて購入する物件を取り扱っている業者とめぐり合いました。
その業者はおじいちゃん、おばあちゃんがやっている、インターネットを使っていない昔ながらの不動産屋さん。
＂お安い戸建物件を探しています。傷んでいる物件でもよいので、何か物件ご紹介頂けませんか？＂
＂そう言えばＸＸさんの物件あったな～、うーん2戸あるんだけど、両方で450万くらいでどう？＂
＂是非見せてください！鍵もらえれば見てきます！＂
そうして物件を内見、確かに傷んではいるものの、もう少し価格が下がれば目標利回り達成できそう！
写真を撮り、自分なりの修繕費用を算出して、350万くらいならありだと判断し、押し戻されることを想定して、300万にしてもらえれば、即買います！と伝えました。
翌日、なんと300万で売主様に承諾いただき、購入させて頂くことがでしました！
決済当日
決済の日、売主様は実家を相続された2人姉妹でした。
お2人とも結婚され、自宅を購入されていたので、実家の処分に困っていたとのことでした。実は3年前から放置されていた物件だったのです！
大幅値引きして頂いたにもかかわらず、修繕してそのまま賃貸物件にすることを伝えると、実家が残ることに大変喜んで頂きました。
自分のために買ったのに、人助けをしたような気がして幸せな気分になりました。
しかし、その時はまだ修繕の大変さに気づいていない私がそこにいたのでした。。。
今回はここまで！ありがとうございました。
本日のおススメ書籍
この本は不動産投資の実務というよりは、取り組む姿勢やマインドを説いた名著です。
もし本気で成功したいなら、こういうマインドが必要！（だそうです）
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